在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的今天,企業(yè)想要擁有更好的發(fā)展,就不得不開拓新的渠道,而移動微營銷成為開了企業(yè)發(fā)展的新渠道,現(xiàn)如今很多的商家開始選擇三級分銷來運(yùn)營自己的小程序,但是畢竟屬于分銷系統(tǒng),管理起來并不容易,若您不想將你的小程序交付給其他人打理,那么對于盈利模式勢必要有一定的了解,盡力避免小程序微分銷中的一些誤區(qū):
一、忽視反饋
相信大部分人都知道,微分銷最大的特點(diǎn)就是互動,若沒有互動也就失去了微信本身該有的價值。不要一心只記得發(fā)圖片,發(fā)廣告,不斷的告訴別人,你的技術(shù)多專業(yè),你的經(jīng)驗(yàn)多豐富,卻不關(guān)心用戶到底需要,關(guān)注的是什么。另外,不去評論人家的朋友圈,也不去看別人的心情,有人給你評論,留言,也不知道回復(fù)人家。
二、一心推廣,不關(guān)注轉(zhuǎn)化率
其實(shí),這是很多的微信分銷系統(tǒng)的站長都會進(jìn)入的誤區(qū),覺得只要做好推廣,就一定會有好的效果。殊不知,這種觀點(diǎn)并不全面,因?yàn)槲覀冊阡N售商品的過程中,最終的目的是帶來轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)利潤,有了推廣得到展現(xiàn),若相關(guān)性很差,這樣轉(zhuǎn)化率很低,最終結(jié)果依然是無效的,以至于我們花費(fèi)了很多的時間和經(jīng)精力卻未獲得任何利潤,所以在做推廣時一定要優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率這個因素。
三、選不耗項(xiàng)目
任何營銷都是有目的的,無論是賣衣服還是賣干貨,是做零售還是批發(fā)。然而很多的微分銷朋友并未有一個明確的目的,總喜歡隨波追流,看到別人發(fā)廣告,就跟著發(fā)廣告;人家開微分銷,你也去開微分銷,沒有自己的主見,一直跟風(fēng)。正確的做法應(yīng)該是找準(zhǔn)市場定位,所謂的市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置,找好了起點(diǎn)才能穩(wěn)步出發(fā)。
四、介紹太過專業(yè)
在微分銷電商進(jìn)行銷售的過程中,避免不了要想客戶和分銷商介紹自己的產(chǎn)品,若在介紹中加入太多的專業(yè)術(shù)語客戶,這些語言相信客戶未必可以聽的動。客戶和分銷商對這一行業(yè)并不熟悉,而這時最需要的就是銷售講解,所以商家要用簡單易懂的語言,告訴商家產(chǎn)品的具體功能,產(chǎn)品的優(yōu)勢,以及使用以后能夠得到哪種效果。
五、瘋狂加粉
微分銷最最煩惱的就是沒有朋友,或者是朋友很少,于是很多的微商只為快,而忽視粉絲質(zhì)量的問題,找各種點(diǎn)贊的公司,互推公司給自己爆機(jī)。當(dāng)然,不能否認(rèn)有些相對較為靠譜的爆機(jī)推廣,的確能夠帶來非常的不錯的收益。但是大部分的爆機(jī)推廣都是僵尸粉,即便不是僵尸粉也都是和你一樣想要加人的人。
六、不能及時更新微信內(nèi)容
在信息爆炸的今天,用戶閱讀都利用碎片化時間,朋友圈的刷新速度很快,若不能及時更新信息,久而久之用戶自然也就把你遺忘。所以建議各位站長,定期更新公眾號內(nèi)容,發(fā)布用戶愿意閱讀并傳播的內(nèi)容。
七、不敢漲價
商家若瘋狂任性的漲價,的確會引起消費(fèi)者諸多的不滿,不過從微分銷店鋪的發(fā)展角度來看,要適度調(diào)高一些產(chǎn)品的價格,想要繼續(xù)提供滿意的產(chǎn)品,就要適當(dāng)?shù)馁嵢±麧?,這樣才有足夠的資本來提升產(chǎn)品的附加值。
八、鎖定有錢人
有些專業(yè)的銷售人員總是將他們的目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定為有錢人,但是一方面很難在第一時間半段出客戶的是否真的有錢,另一方面也并非所有的有錢人都需要,所以只有實(shí)在的消費(fèi)者,才是最好的銷售對象。
總之,微營銷的出現(xiàn)給移動電商行業(yè)帶去了很大的版主,不但改變了電商的格局,也也改變了線上線下聯(lián)通的方式。不過,需要注意想要利用微營銷為企業(yè)獲取利潤,還是要避免以上所提到的幾點(diǎn)誤區(qū)。