新媒體營銷時代,企業(yè)需要改變這幾點思維:
1、得屌絲者未必得天下,得真粉者得天下
關于粉絲觀,大佬有大佬的觀點,屌絲有屌絲的見解。過去,小米是得屌絲者得天下,現(xiàn)在屌絲成長了,小米卻停滯了。
其實對于一般品牌而言,不管粉絲是高富帥還是屌絲,得真粉者得天下。所謂的真粉不會因為你的一點小禮品而關注你之后立馬取關,不會只看標題不看內(nèi)容,不會長達三個月不瞄你一眼。
在得真粉的基礎上,其實是得尖叫者得天下,得“擁戶”者得天下!
因此從這個角度看,技術開發(fā)性的新媒體公司可能技術吸粉很牛,立馬見效,客戶一開始很開心。但是因為此類公司缺乏內(nèi)容的創(chuàng)作能力,文章寫的很爛,基本是拿來主義,修修補補,內(nèi)容缺乏吸引力,不久粉絲迅速流失!
能讓粉絲尖叫從而成為你的“擁戶”的,只有內(nèi)容的精彩與活動的吸引力。
2、拼流量、刷數(shù)據(jù)的時代已經(jīng)過去
拼流量的時代已經(jīng)過去,因為從理論上說,任何數(shù)據(jù)都可以刷!
因此,客戶強調的KPI、轉化率必須要有系統(tǒng)觀。不能看在一處,看在一時,要兼顧品牌的調性與銷售的轉化,才是健康的KPI觀。
如今,免費和誘惑可以制造風口,可以帶來流量。但這一切,千萬不要過于拘泥在自媒體上。真正高明的新媒體傳播,是必須、善于站在巨人的肩上。
SO,有沒有新媒體的大號大V資源?熟悉明星名人的話語語態(tài)不?你的內(nèi)容對接得了KOL不?這些都成為考察一個新媒體公司的主要標準。
3、大數(shù)據(jù):定制化比精準化更重要
未來,不是你擁有多少數(shù)據(jù),而是你怎么處理數(shù)據(jù)。你不處理數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)會來處理你
大數(shù)據(jù)的運用絕對不是大公司深不可測高大上新奇特的事,而是在企業(yè)經(jīng)營里必備的理念。在品牌營銷傳播里,大數(shù)據(jù)的運營也絕不是組建一個規(guī)模龐大的數(shù)字運營團隊,和多大的數(shù)據(jù)公司合作的事,而是從點滴做起,從細節(jié)做起,把大數(shù)據(jù)的理念貫穿始終。
大數(shù)據(jù)運營的根本在于精準,精準的目的在于抓取,抓取的關鍵卻在定制化、個性化。定制化比精準化更重要。
因而,定制化、個性化的內(nèi)容、活動策劃,是新媒體時代傳播的關鍵。
4、全局策劃思維:營銷未動,策劃先行
新媒體營銷必須具備全局思維,而全局思維不僅僅是全平臺的傳播,所謂的一個聲音一個形象。
全局思維,不僅僅是傳統(tǒng)媒體+新媒體;不僅僅是微信+微博,雙微互動;不僅僅是微視+微站+微商城;不僅僅是第三方+APP+端+論壇+搜索引擎!
更重要的,要有一盤棋操作的高屋建瓴的大局觀,要有前期策劃的意識和能力。
營銷未動,策劃先行。因為在沒有搞清楚敵人是誰前,子彈再厲害也是錯殺人,白搭(打)。
強大的營銷策劃和品牌規(guī)劃、活動策劃能力,無疑是做好新媒體營銷的關鍵。