口碑渠道
一、名人渠道
1、明星代言:TYBOYS,肖戰(zhàn)、蔡徐坤等;
注明:土豪玩家必備,明星代言具備較強(qiáng)的公信力,同時(shí)可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請(qǐng)了明星代言一定要上大媒,不然就好比寫(xiě)了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。
2、名人:大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士,如馬云,如屠呦呦
注明:可遇不可求,能被名人夸贊,產(chǎn)品實(shí)力很重要。
3、意見(jiàn)領(lǐng)袖:網(wǎng)絡(luò)紅人,草根博主,作家,律師,學(xué)者等
注明:這塊比較好操作,最典型的就是微信大號(hào)與微博大號(hào)植入性廣告,比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現(xiàn)在微信大號(hào)之所以推廣費(fèi)用高昂,轉(zhuǎn)化率還行,主要在于借助了博主對(duì)粉絲的意見(jiàn)影響力。如果有條件,可以找?guī)讉€(gè)博主開(kāi)展深度合作。
二、媒體渠道
1、獨(dú)立記者:各大媒體比較有名的記者
注明:邀請(qǐng)記者針對(duì)企業(yè)寫(xiě)一篇報(bào)道,優(yōu)秀的記者能以獨(dú)特的視角,用比較公正的語(yǔ)言來(lái)行文,最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞,具有極強(qiáng)的公信力和口碑傳播效應(yīng)。
2、知名媒體:人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào)
注明:企業(yè)很難獲得媒體報(bào)道,一般的操作方式策劃市場(chǎng)活動(dòng),比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請(qǐng)全國(guó)人民旅游”,獲得了主流媒體的一致報(bào)道。事件營(yíng)銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報(bào)道,難度比較大。
三、粉絲渠道
1、官方:官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號(hào)、官微
注明:維護(hù)好粉絲渠道,提升粉絲活躍度。不定期開(kāi)展粉絲見(jiàn)面會(huì)、主題活動(dòng)。
2、社群:豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇
注明:社群要做好維護(hù),找到一些關(guān)鍵人物,形成良好的合作關(guān)系。
3、個(gè)人:朋友圈、微信、微博
注明:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈。