百度競價推廣如何去操作?相信這是小白心中長存的疑問，百度競價推廣絕對不是簡單的交了錢，獲得了某一個關(guān)鍵詞的排名，就會有客戶掏錢合作，具體分為用戶定位、關(guān)鍵詞定位、創(chuàng)意標題撰寫、競價排名預(yù)算評估、競價推廣時間選取、用戶搜素數(shù)據(jù)熱點分析、訂制合理的預(yù)算分配等。
1.用戶人群定位
做互聯(lián)網(wǎng)推廣，始終要把用戶放在第一位，而不是把自己和產(chǎn)品放在第一位，如果我們連目標用戶人群都不知道，那么如何讓競價推廣有更好的效果呢?用戶定位就需要結(jié)合用戶搜素數(shù)據(jù)去分析，例如我們是做本地搬家公司，那么我們就要思考我們的用戶在哪里?用戶會如何通過互聯(lián)網(wǎng)尋求合作公司?用戶會如何搜素關(guān)鍵詞?哪些是意向客戶?哪些是潛在客戶?用戶的人群定位需要一套系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析做支撐，脫離數(shù)據(jù)就無法定位用戶，單純的靠猜測是無法抓住精準客戶的。
舉個例子，如果客戶需要搬家，那么這類人群有哪些特征?一般都是成年家庭，其次有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，然后在思考他們會如何搜索，他們找到了公司之后有哪些需求需要解決?一般情況下，尋求搬家公司合作無非就關(guān)心兩點，價格與距離。其次關(guān)心服務(wù)質(zhì)量以及企業(yè)口碑等。因此我們要重點操作搬家價格以及服務(wù)項目質(zhì)量，才能滿足用戶的搜索需求與合作需求。
2.關(guān)鍵詞定位
我們通過數(shù)據(jù)了解了用戶大致的一個群體分類，接下來就是分析關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞分為目標關(guān)鍵詞(也稱核心關(guān)鍵詞)和長尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的定位工作直接影響我們競價推廣的效果和成本;關(guān)鍵詞的定位重在精準，就拿上面的搬家公司的例子來分析，我們的客戶群體主要在本地，這時候如果我們投放“搬家”關(guān)鍵詞為目標關(guān)鍵詞，那么錢砸了未必有好的效果，因為本地用戶尋求搬家公司一般都是搜索“太原搬家公司”“太原搬家”等，因此“太原搬家”的精準度遠遠比“搬家”關(guān)鍵詞精準得多。
因此關(guān)鍵詞定位的核心是：從目標客戶搜索行為出發(fā)和考慮!只有了解到我們目標客戶的真實搜索習(xí)慣，我們才能真正找到我們的目標客戶!而不是圍繞產(chǎn)品或者公司展開。
定位了大概的關(guān)鍵詞范圍，下一步就需要挖掘用戶常搜索的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞沒有用戶搜索，那么排在首頁就沒有任何意義，可以通過以下幾個方式去挖掘關(guān)鍵詞：
(1)百度競價后臺的關(guān)鍵詞工具;
(2)百度指數(shù)工具;
(3)站長工具;
(4)同行數(shù)據(jù);
挖掘有搜索量的關(guān)鍵詞后，最后一步就是篩選價值關(guān)鍵詞，針對每一個關(guān)鍵詞都進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，用戶搜索這個關(guān)鍵詞的目的是什么?用戶有哪些需求?關(guān)鍵詞布局在首頁還是內(nèi)頁好?其次還要看創(chuàng)意標題，寫好創(chuàng)意標題不僅能吸引用戶眼球，增加點擊率，還能在同行競爭中脫穎而出。
3.競價排名預(yù)算評估
百度競價位置目前一頁有10個，5個位置在自然排名的前面，5個位置在自然排名的后面，其次還有右邊有幾個位置，而我們要出現(xiàn)在第幾頁的第幾位才合適，一般我們的關(guān)鍵詞通常有這么幾類：品牌關(guān)鍵詞、目標關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、問答關(guān)鍵詞等;出價越高排名越靠前;這時候估計大家會有種想法，直接出最高價第一名不就可以了嗎?排第一真的合適嗎?通常情況下我們可以適當(dāng)調(diào)整一下競價的排名，保持在1-3名波動，因為有的客戶點擊了第一個網(wǎng)站，哪怕覺得不錯，也會多選擇幾個進行對比，都會適當(dāng)?shù)狞c擊后面幾個選項，這就需要統(tǒng)計1-3名出價的預(yù)算和效果評估。
4.競價推廣時間選取
現(xiàn)在大多企業(yè)不會選擇24小時都掛著競價推廣，這樣大大的節(jié)省了推廣成本，要抓住用戶上網(wǎng)的時間數(shù)據(jù)，有三個時間段，8-11點、13-17點、19-21點之間。
8-11點：一般早上是大多企業(yè)工作的時候，也是競價工作人員開始工作的時候，很多企業(yè)開始通過互聯(lián)網(wǎng)尋求合作，也是搶占推廣的最佳先機。
13-17點：下午是競爭對手投放競價推廣比較激烈的時間段，這時候可以適當(dāng)?shù)臏p輕核心關(guān)鍵詞的投放，不用非要搶占第一名，可以根據(jù)出價波動適當(dāng)調(diào)整，甚至可以進入第二頁。
19-21點：晚上投放的效果相對較差，但這段時間也是用戶上網(wǎng)搜索的高峰期，一般用戶都下班，剛吃晚飯休息，有充足的時間在網(wǎng)上尋求合作。
總結(jié)：百度競價推廣的效果受到很多因素的影響，并不是簡單的砸錢買個排名，競價排名只是讓用戶能看到我們的信息，但想要用戶選擇我們，還需要進行全方面的分析，例如網(wǎng)站是否滿足用戶的搜索體驗，網(wǎng)站打開加載速度如何?網(wǎng)站內(nèi)容里是否有用戶想看的信息，想要做好百度競價推廣，還要掌握搜索引擎數(shù)據(jù)以及相關(guān)的SEO優(yōu)化技術(shù)。
