社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。
如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)正在黃金發(fā)展期。拼多多投資“蟲媽鄰里團(tuán)”、京東上線“友家鋪?zhàn)印?、蘇寧推出“蘇小團(tuán)”、騰訊參與投資同程旅游孵化的“同程生活”、帶有美團(tuán)系基因的“松鼠拼拼”、菜鳥驛站聯(lián)合手機(jī)淘寶開展“驛站團(tuán)購(gòu)”，更有永輝超市、十薈團(tuán)、美家優(yōu)享、呆蘿卜、食享會(huì)、你我您、鄰鄰壹等，共計(jì)近20家社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)在這半年間完成了超40億元的融資，一個(gè)新的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)正在冉冉升起。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以說(shuō)是一條沒(méi)有門檻的賽道，人人都可以分一杯羹。對(duì)于各類商家、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是不可錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該怎么做？社區(qū)拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)方案有哪些？
供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)體系，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重要基礎(chǔ)。以此為切入點(diǎn)，如今市面上的主流社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)思路可以分為三種：
一、平臺(tái)采購(gòu)型
前端通過(guò)微信群與社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序進(jìn)行銷售，此后公司通過(guò)匯總在市場(chǎng)進(jìn)行集中采購(gòu)，以銷定采，最后團(tuán)長(zhǎng)通知，用戶自提。
這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開店，不需庫(kù)存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)即可。
這種模式下，平臺(tái)從采購(gòu)端來(lái)說(shuō)，需要關(guān)注如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一；從運(yùn)營(yíng)端來(lái)講，如何提高團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度則是重中之重。
二、門店布局型
這種模式相較于前者稍重，相應(yīng)的成本也會(huì)隨之增加。但在這種模式下，供應(yīng)鏈上會(huì)得到補(bǔ)充和完善，實(shí)現(xiàn)“店倉(cāng)一體”。門店既既是零售節(jié)點(diǎn)，也可以作為倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)。
同時(shí)門店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也會(huì)將顧客和流量帶到線下門店，從而實(shí)現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я鳎_拓發(fā)展空間，有效提高品牌知名度。
以便利店為基礎(chǔ)的考拉精選、興盛優(yōu)選，以社區(qū)水果點(diǎn)為基礎(chǔ)的一米鮮生活、天鮮配等就是采用的此種模式。
三、自建倉(cāng)儲(chǔ)型
這是一個(gè)「重量級(jí)」的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應(yīng)鏈，成本高昂。但優(yōu)點(diǎn)也很明顯：產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障；用戶品牌認(rèn)可度高。
這種模式一般是巨頭入場(chǎng)以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，體系一經(jīng)落成，可以帶來(lái)極大的優(yōu)勢(shì)，高效穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。
每日優(yōu)鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團(tuán)、食享會(huì)等都是這類型的平臺(tái)。
當(dāng)然，不論是哪種供應(yīng)鏈模式的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，想要發(fā)展得長(zhǎng)遠(yuǎn)，必然需要一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案支持。
太原科輝榮盛，開發(fā)定制各類型小程序，為線下實(shí)體門店賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、開發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，滿足你的所有差異化需求，助你搶占市場(chǎng)先機(jī)。
